中国电信终端“下乡” 追逐末端渠道利润连云港墙体广告、连云港墙面广告在三大运营商在各级市场纷纷开战的同时，农村市场往往被看成是电信运营商手机终端供货最难攻克的“最后一公里”。
通过山寨机渗透农村
“农村的消费能力其实也挺高，现在也有很多人开始用智能机了。”胡灵在广东某地县级市场做手机代理商已经有9年时间，对农村市场的消费习惯了如指掌。
大尺寸，能上网，牌子是中文的，当她讲起当地市场变化时头头是道，她告诉记者，现在不管是市级还是乡镇，都喜欢大屏幕的4英寸屏手机，不过和以往一样，对品牌的认知度还不是很高。鄂州墙体广告、鄂州墙面广告电信近年来对农村市场的投入非常大。“以不同制式的同款手机为例，电信的手机定价往往比其他手机便宜10%——20%，而且，电信近年来对终端的奖励政策也很多，对不同的手机厂家产品有不同的扶持政策。以一款3.5英寸屏的机器为例，厂商的供货价300多元，但运营商的补贴有时候可以达到100到200元。
从2010年2月，中国电信在内部成立“小额直供模式”专项工作组，并成立了一个专门为五六线市场服务的终端采购平台“佰客网”，通过统一的平台，乡镇下面的一些小代理商可以在平台上随意选购不同品牌不同厂商的手机产品，简化自己的采购流程，并且同样获得电信的补贴和奖励政策。
从2010年实行开始，中国电信的佰客网在两个月内为韶关电信新拓展乡镇社会网点零售客户50家，一年内就帮广东电信成功拓展了3000多家线下零售门店作为其终端渠道。